渠道合作_标书喵 - 三种代理模式 A 分成 B 差价 C 折扣拿码

模式对照

差别只有两个：谁签约、谁做一线服务

三种模式可以并存：同一个代理，大客户走 A 或 B，小客户走 C。具体条款以《渠道合作协议》为准，本页不公开分成比例与底价。

三种渠道合作模式对照
模式	签约主体	代理拿什么	结算方式	适合谁
A 分成	标书喵	按合同额分成，比例见合作协议	客户回款后按约定期限结算	只做关系与商务，不想碰合同和回款
B 差价	代理	成交价与协议底价的差价，全部归代理	代理按底价付款，我方交付	能开票、能收款、能做本地服务
C 折扣拿码	标书喵	折扣价拿余额，与自定价的差价归代理	充值到账后使用，按月对账	客户用量稳定、预算小、无内网要求

收益怎么来

合同、开票、交付与售后都由我们承担，代理不承担回款风险，按合同额分成。

示例：合同额 20 万，按协议比例结算；具体比例见《渠道合作协议》。

我方给协议底价，代理与客户签约收款，中间差价全部归代理，不再另计分成。

示例：卖得越高，留得越多；底价按行业、区域与项目规模单独约定。

SaaS 按用量计费，代理按面额 7 折 拿余额，差价归代理。

示例：客户购买 1 万元面额余额，代理按 7 折拿货，差额即代理收益。

说明：本页只说明模式与适用对象。分成比例、协议底价、结算细则与分档保底不在官网公开，需签署《渠道合作协议》后由渠道经理逐条说明；代理不得向客户或其他渠道透露底价。

怎么开始

1

你手上的客户集中在哪个行业、预计年投放量、是否具备开票与收款能力。

2

按资源和能力定 A / B / C，约定区域或行业范围与保护期。

3

签《渠道合作协议》，开通渠道账号与报价权限，我们提供方案与交付支持。